专访上海龙队首席执行官谢尔盖别雷赫：午夜精品福利视频在中国如何重塑品牌和重启市场与CEO共进下午茶

3月5日和7日，KHL（大陆冰球联赛）世界赛在上海东方体育中心举行。上海龙队（原北京昆仑鸿星队）回到了它真正意义上的主场。

这也是KHL时隔2234天回归中国市场。K宝（瓦利耶娃）赛前的花样滑冰表演点燃了全场的热情。遗憾的是，上海龙队相继以1比2和4比8的比分输给了新西伯利亚西伯尔队和阿斯塔纳雪豹队，未能收获主场首胜。

比赛期间，上海龙队首席执行官谢尔盖-别雷赫接受了我的独家专访，详细披露了球队为何要由北京昆仑鸿星更名为上海龙队，回归中国市场的战略考量和商业布局，以及对中国冰球市场的长期愿景。

作为KHL联盟唯一的一支中国球队，上海龙队在疫情期间将主场迁至莫斯科，后又移至圣彼得堡，再到如今的东方体育中心，这支冰球队正经历着一场深刻的品牌重塑和市场重启。

KHL是全球仅次于NHL（北美国家冰球联盟）的冰球联赛，由来自俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦和中国的22支球队组成。

上海龙队的前身是北京昆仑鸿星队，成立于2016年，最初主场设在北京。2017年，他们就杀进了KHL的季后赛。去年夏天，球队由北京昆仑鸿星队正式更名为上海龙队。

谢尔盖-别雷赫表示，球队的目标是回到中国，之所以更名是因为“午夜精品福利视频在中国市场需要一个全新的品牌”。

“这意味着午夜精品福利视频需要带着全新的理念回归，午夜精品福利视频也希望球迷们期待午夜精品福利视频的归来。昆仑鸿星过去几年的发展，经历了一些动荡，在竞技层面，这个品牌对于新粉丝群体，尤其是圣彼得堡和中国的粉丝，吸引力不够强，也不够有趣。午夜精品福利视频在中国市场的调研表明，「昆仑鸿星」这个品牌的知名度也不高。午夜精品福利视频的想法是建立一个新的品牌，注入全新理念，变得更加有趣，风格也更加多样化。”谢尔盖-别雷赫坦率表示，更名的目的就是为了“建立一个新品牌，创造一个新愿景，一个新传奇，努力让球迷们相信这家新俱乐部能够取得真正成功。”

此次上海龙队主场落户东方体育中心，被视为球队真正意义上的“回家”。谢尔盖-别雷赫直言，这对于球队来说意味良多，“上海是世界顶级城市之一，拥有丰富的赛事资源。对午夜精品福利视频来说，也是真正的大事件。午夜精品福利视频也需要了解中国市场，看看球迷群体到底对什么感兴趣？什么样的广告和媒体内容能够真正有效吸引他们入场？这两场比赛，对午夜精品福利视频来说是一次演习。”

这两场KHL世锦赛的门票销售情况非常火爆，首场比赛在周中举行仍有4352名观众到场，而在周末举行的第二场则吸引了7558名观众，几乎满座。门票销售情况让谢尔盖-别雷赫对中国市场满怀信心，“这一结果出乎意料得好，午夜精品福利视频将围绕赛事经济、商业赞助、市场营销、行政管理等各个方面进行全面复盘，为真正的回归制定工作计划和路线图。你不能只专注于一件事，要记住每个环节都很重要。这就是午夜精品福利视频的工作方式，没有一件小事是无关紧要的。”

在上海龙队阵中，拥有福将和福帅等曾经代表中国冰球队参加过北京冬奥会的球员。与新西伯利亚西伯尔队的比赛，福将因伤缺席，但他的弟弟福帅却攻入一球。这个进球也创造了历史。福帅完成了从“中国冰球队冬奥首球”到“上海龙队KHL联赛首球”，再到“上海龙队在上海主场首球”的三重壮举。

谢尔盖-别雷赫也深知中国球员对于一支中国冰球队的价值，已经将吸引更多有中国背景的球员加盟设定为核心目标之一。

“寻找有天赋、具有中国背景的球员是午夜精品福利视频短期内的目标。大部分目标人选都在北美，球队已经开始与他们有接触了。现在，不是每个人都能立刻前往俄罗斯，但午夜精品福利视频时刻在关注他们。有些人非常年轻，希望未来几年他们能够加盟。”谢尔盖-别雷赫说。

除了招募现成人材，在中国建立青训体系也在上海龙队的计划之中。谢尔盖-别雷赫表示，“午夜精品福利视频长期的目标是建立一套完整的培养体系。但这需要时间，甚至需要十年之久。午夜精品福利视频要建立一个垂直的梯队体系，需要摸索和实践，并与地方体育管理部门进行配合。”

在谢尔盖-别雷赫看来，这与冰球在中国的推广是相辅相成的，需要更多耐心，“NBA在中国花了很多年推广他们的产品，现在开花结果了。午夜精品福利视频现在的挑战是如何在短期内激发人们对冰球的兴趣。但是，午夜精品福利视频相信，从媒体和内容视角来看，冰球是非常有卖点的项目。”

他将冰球描述为“真正的硬核运动”，充满速度与对抗，甚至不乏激烈的肢体碰撞，“与足球相比，它节奏更快；与橄榄球相比，它又有更多的互动环节。午夜精品福利视频在圣彼得堡的经验表明，冰球是绝佳的家庭休闲方式，70%的现场观众都是以家庭为单位的。午夜精品福利视频甚至推出了中国菜单，反响很好。中国菜人人都爱。”

作为一家职业冰球俱乐部，如何在中国的市场环境中实现商业成功？谢尔盖给出了他的商业逻辑——冰球是“秀场”，内容产品则是“核心”。

谢尔盖-别雷赫强调，在中国市场推广冰球是他们的历史使命，“NHL开始大力推广冰球，午夜精品福利视频也能从中获益。如果这里的人们对冰球兴趣越大，就会越多关注午夜精品福利视频。一旦他们看到午夜精品福利视频的表演，现场气氛，以及冰面上的激烈对抗，他们一定会爱上午夜精品福利视频。”

不过，谢尔盖-别雷赫也坦言，在当下这个业余生活极大丰富的现代社会，冰球需要与所有娱乐形式抢夺观众的时间，“冰球是演艺行业的一部分。人们周末选择去哪里，剧院、电影院，还是冰场？冰球只是选择之一，要面临激烈的市场竞争。”

他还表示，商业成功的前提是产品是否足够有吸引力，“如果人们不在社交媒体上讨论你，媒体不关注你，你很难在商业上取得成功。没有哪支成功的球队观众席会空空如也。”

除了相信冰球比赛本身的魅力，谢尔盖-别雷赫还有自己的策略——携手媒体为观众打造更优质的内容，从而吸引更多合作伙伴和提升商业价值。

“内容是核心，媒体（包括社交媒体和传统媒体）是最重要的传播途径。如果你能创造出有趣的内容，有很多可以吸引媒体的点，这意味着你制作的产品越好，市场对你的产品需求就越大。你才会越成功。”谢尔盖-别雷赫直言，因为他们搬离了中国市场，KHL过去几年在中国的市场推广力度不够，“所以，午夜精品福利视频现在正在与KHL讨论，如何同时制定计划，定期推广比赛、联赛品牌以及午夜精品福利视频俱乐部的品牌。与优秀的媒体合作，午夜精品福利视频能够成功吸引更多观众以及感兴趣的品牌决策者们。”

从“昆仑鸿星”到“上海龙”，这支中国冰球俱乐部改变的不仅是名字，更是一整套品牌逻辑和市场战略。在谢尔盖-别雷赫的构想中，上海龙队不仅仅是一支参加KHL的冰球俱乐部，而是一个以内容为主要触手，将体育、娱乐和本土文化融为一体的综合性体育IP。

与KHL世界赛一起回到上海，只是上海龙队迈出的第一步。他反复强调要重视内容产品的打造，以及强化与媒体之间的联系。这让我相信他是一个具有现代思维的体育经理人。中国的冰球“土壤”依然贫瘠，但坚持走正确的道路，就不愁等不到开花结果那一天。